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王文京重回一線:“做個長期主義者!”

2021-12-10 13:31 | 作者: 劉哲銘,李薇,鄧攀

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王文京和他的用友正在積極推進新一輪轉型,吹響一場基于云的戰斗號角。

文|《中國企業家》記者 劉哲銘

編輯|李薇

頭圖攝影|鄧攀

重回管理一線,王文京又忙碌了起來。

2021年初,“稍作停歇”了兩年的王文京,再度出山兼任用友網絡CEO,彼時,正是這家中國軟件和云服務的龍頭推進云轉型的關鍵節點。

王文京在接受《中國企業家》專訪時表示:“沒有兼任CEO時,我也在負責公司戰略,兼任CEO以后,可以把戰略和執行更加緊密地結合。”用友在公告中稱,此次人事調整是為搶抓企業與公共組織云服務業務發展的戰略機遇,加快推進用友3.0-II戰略進程,加強公司戰略決策的高效執行,加速重要子公司的戰略發展。

1988年,王文京下海在中關村創業做財務軟件,成為中國領先的財務軟件提供商,此后做企業管理軟件(ERP)提供商做到亞太領先,期間公司在2001年成功上市。如今,王文京和他的用友正在積極推進新一輪轉型,吹響一場基于云的戰斗號角。

2017年,云計算市場規模達到2602億美元。用友把時代帶來的機會變成了高漲的業績,就像滾雪球一樣,云計算市場規模增速越滾越快,機遇變大的同時,競爭也在加劇。

為了堅定推進這次云轉型,2020年8月,王文京帶領用友推出了BIP(Business Innovation Platform)。

“用友BIP能為正在尋求數智化轉型的客戶提供兩個層面的服務,一個是數智化底座,就是我們的平臺服務;第二個是企業內外部,生產、經營到管理等各個方面的應用服務。”王文京說,“用友的云服務集群,現在有一個明確的名稱,叫用友BIP(用友商業創新平臺)。”

當有的企業還在摸索如何實現數智化轉型時,王文京已經提出要用數智化實現“商業創新”。不過,他認為這個提法一點不早:“如果說前些年大家對數智化還停留在談論比較多、局部嘗試比較多的階段,現在越來越多的企業已經把它作為公司發展戰略之一了。我們也看到很多案例,企業把數智化用好,確實可以帶來比較顯著的價值。”

走過三十余年,用友從財務軟件提供商走到了管理軟件提供商,如今正發展為企業云服務和軟件提供商。在用友身上我們或許尋找到了一家企業如何基業長青的樣本,同時,它的干部選拔與接班也正在回答無數民營企業家關心的問題。

53億投入押注BIP

數智化正在成為一種全社會的共識。

“10月18日中央政治局的集體學習,就是圍繞數字經濟,關注企業數智化。這也在成為越來越多企業的共識。”王文京認為今年企業數智化正在更深刻地影響著行業和社會發展。

在王文京看來,企業數智化可以從三個層次推進:跟上商業環境變化,如今商業環境越來越數智化,企業如果跟不上商業環境變化,就會被時代拋棄;解決企業一些突出問題,比如借助線上營銷、精準營銷連接消費者,更好地響應消費者需求;建立競爭優勢,推動產品與服務創新,比如分析處理用戶數據,更快地創造出適合客戶需求的產品和服務。

另一個影響行業的變化便是信創(信息技術應用創新產業)。“原來很多央企或者一些大型企業,用ERP的時候更多選擇國際廠商,現在開始選擇本土廠商了。”王文京總結,中國本土平臺和服務商基于新一代技術上的創新產品和服務走在了全球前列,越來越多地選擇國產的平臺,對于企業服務產業而言是一個歷史機遇。”

在數智化和信創的兩大變化下,王文京把用友BIP視為把握機遇的抓手。從用友產業園里數智企業體驗館的場景展示,到北上深機場“企業數智化 用友BIP”的宣傳廣告,用友BIP正在從上而下、由內到外地向業界推廣和滲透。

用友BIP定位為數智商業應用級基礎設施、企業服務產業共創平臺,融合了先進且高可用技術平臺和公共與關鍵商業應用與服務。用友的客戶既可選擇這個平臺,進行整個公司的整體數智化升級,也可以選擇單項的數字營銷、智能制造或智能財務等服務。

2020年12月30日,用友網絡發布了2020年度非公開發行A股股票預案,計劃募集資金的金額由64億元減少至53億元。募資主要投向用友商業創新平臺YonBIP建設項目(45.97億元)、用友產業園(南昌)三期研發中心建設項目(6.28億元)、補充流動資金及歸還銀行借款(7343.51萬元)。從計劃的投入比例來看,用友BIP項目占比超過85%。

“(募集資金)53億我們當時是有一個計劃的。”王文京解釋說,“一是因為用友BIP是基于全新一代的技術群,不是單一的某一項新技術;二是用友BIP是采用全新的云原生架構。作為龐大的平臺又是基于先進的技術群的服務體,整個研發需要比較大的投入,研發難度也是比較高的。我們現在每年的研發都有十幾個億的投入。”在他的計劃里,將來研發人員還將繼續增加。

從財報上看,用友云服務業務取得的成績也在印證王文京的判斷。2020年用友網絡云服務業務收入34.22億元,同比增長73.7%。2021年上半年營業總收入31.77億元,同比增長7.7%。其中云服務收入15.06億元,同比增長100.7%。

在這樣的增速背后,也有人質疑用友的云服務帶有傳統軟件業務的色彩。有數據顯示,用友云服務收入大幅增長的同時,云合同負債卻增加相對緩慢,財報中,2020年云服務業務收入34.22億元,其中前三季度為13.81億元,第四季度收入占到了全年云服務的近60%,看上去似乎“不太符合”訂閱式付費。

“實際上這和我們的客戶結構有關系,用友云服務業務收入包括了大型企業、中型企業和小微企業以及政府與其他公共組織的云服務業務收入,其中占收入比重最高的是大型企業云服務,大型企業客戶訂閱收入會占一定的比例,但還有采用混合云部署的非訂閱的云服務收入。我們中型和小微企業客戶以訂閱型收入為主,目前這部分也在快速增長。”王文京回應道。

在用友的客戶名單里,不僅有華為這樣的科技企業,也有航天科技、海洋石油等大型央企,還有一批知名民營企業,如三一重工、碧桂園等。2021年《財富》世界500強里的中國企業,近八成都是用友的長期戰略客戶;《2021中國企業500強》名單中超過65%的企業選擇了用友作為數智化轉型的合作伙伴;IDC相關市場研究報告顯示,用友在企業云服務市場穩居榜首,并在財務云、工業云、供應鏈云等多個細分市場占有率第一。

“用友的發展我覺得還是比較堅實的,這也是我個人一直堅持的管理風格,我希望用友一步步往前走,而不是大起大落。尤其做to B,更要堅持立足長遠、長期主義,持續把產品打磨好,把客戶服務好,這是整個公司成長和發展的基礎。”即便是在歷史性機遇時刻,王文京依舊希望用友能穩步前行。

此外,王文京深知,企業云服務提供商自身的核心產品能力要強,但只有自己的產品而不去發展更多生態伙伴,競爭力也是不夠的,“因為整個產業的發展趨勢就是平臺化、生態化,用友構建了一個開放的生態化平臺,已對接了9500家生態伙伴,一起去服務我們的客戶”。

沖在“創新”最前端

從中關村一家小公司,到擁有北京海淀區北清路600余畝的產業園,用友市值已超千億。經歷了不同的時代發展浪潮后,用友在變化的市場環境中沉淀出了基業長青的秘訣,那就是用友的核心價值觀:用戶之友、持續創新、專業奮斗。

“用友”這個字號是公司創立時王文京確定的,意為“用戶之友”。用友創立的初心就是做出功能實用、價值實在、用戶容易學喜歡用的軟件,真誠服務用戶,做用戶可靠的朋友。王文京希望管理團隊能真正把這個“終極武器”傳承下去,長期堅持。

創業33年,王文京帶領用友人奮斗的故事人人皆知,他的專業判斷也在業內得到了肯定。他一再強調,在數字經濟這個新的大時代里,中國企業通過創新,真的可能走到全球前列,甚至去引領全球。這個機遇的土壤環境確實已經存在,而用友不會錯過這樣的機遇。

事實上,一直以來,王文京總是沖在“創新”的最前端,他用自己總結的“沖浪模型”來說明持續創新的重要性:一次次的技術革新就像一波波浪潮,新的浪潮沒有抓住,就會從產業發展的潮流中掉下來。

對此,王文京總結:軟件業是一個‘牛背’上的行業,不僅要觀察牛的動作,還要看路。這個行業不斷面臨技術更新換代,想要在‘牛背’上不掉下來,就要具備適應技術革新的能力。要通過專業奮斗去實現持續創新,再通過持續創新去為客戶持續創造價值。”

在推進用友BIP時,王文京認為產品創新依舊是用友面臨的考驗。

“在整個公司里,承壓最重的還在于產品要持續迭代,因為客戶需求在不斷變化。挑戰的話,我倒覺得沒有特別的,其實我們只要把產品做好,把客戶服務做好,公司就會持續不斷地往前發展。”

王文京是一個目標極度明確的人,只要確定好了方向,那么剩下的便是朝這條路前行,無論多艱難。

王文京清楚,要解決方向這個問題,離不開團隊。“兼任CEO也不是說用友只靠我個人力量,整個管理班子是一個團隊,我可能只是里邊的一個班長。不是只靠個人,而是靠整個團隊來帶動用友新階段的發展。”

2019年,王文京辭任用友網絡CEO時曾對《中國企業家》表示:“做這個決定有兩個原因:一是用友內部培養成長出了一批優秀的年輕干部,干部隊伍年輕化是我們的重要發展導向;二是2019年用友開啟新30年的征程,我們希望在前30年的基礎上繼往開來,再上一個臺階,實現從優秀到卓越。”

從實際表現來看,用友正在邁出向上攀登的步伐,而王文京的這次回歸,也勢必會成為這家本土軟件巨頭新發展的重要“加速器”。

“一定會有再離開的一天的,我們肯定會有一代一代的管理班子,一代一代的領導人,這是必然的。我希望公司能夠長期發展,那肯定一個時期會有一個時期的干部隊伍。”王文京說,這一天他是有準備的,也必須這么做。

 

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值班編輯:周春林  審校:張格格  制作:崔允琰

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